Management von Joint Ventures: Fallbeispiele aus Europa, by Susan Goldenberg PDF

By Susan Goldenberg

ISBN-10: 3322838145

ISBN-13: 9783322838148

ISBN-10: 3409191291

ISBN-13: 9783409191296

Joint Ventures mit Partnern aus Ubersee gewinnen aufgrund des wach senden Protektionismus und der raschen Entwicklung neuer Technolo gien fUr die Unternehmensstrategie zunehmende Bedeutung. Sollte ein Unternehmen das three way partnership zum Bestandteil seiner inter nationalen enlargement machen? Wenn ja, wie ist dann bei seiner Grtin dung und in seinem administration vorzugehen? Damit supervisor eine Hil festellung bei der Klarung dieser Fragen erhalten, habe ich sowohl die Ftihrungskriifte der Muttergesellschaften Dutzender Joint Ventures in terviewt als auch die Verantwortlichen vor Ort. Die Interviews wurden in den Vereinigten Staaten, Japan, China, Europa und Kanada durchge fUhrt. Ftir alle, die mit diesen Fragen befaBt sind, ist dies das erste Buch, das sich dem Thema mit praktischen Fallbeispielen niihert. Die angesprochenen Ftihrungskriifte haben ihre Erfahrungen - gute wie schlechte - erliiutert und anschaulich geschildert, wie sie zu ihren Ent scheidungen gelangt sind, wie sie die Gemeinschaftsunternehmen ge plant haben und wie sie diese heute fUhren. Sie haben sich zur Auswahl des oder der associate und auch zu dem Fall geiiuBert, wenn eine Regie rung als associate auf tritt, und sie haben tiber Verhandlungen, Vertriige, Warenzeichenschutz sowie Wiihrungsprobleme gesprochen. Sie gaben Ausktinfte tiber die tiiglichen betrieblichen Fragen wie Unternehmens fUhrung, Einstellung und Ausbildung der einheimischen Arbeitskriifte, tiber Lohne und Leistungsanreize, Moglichkeiten der Materialbeschaf fung und die durch schlechte Infrastrukturen aufgeworfenen Probleme.

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Die USA orientieren sich an den Richtlinien der Organisation ftir Wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD) zur Exportfinanzierung, in denen festgehalten wird, daB der von der Regierung nicht gedeckte Betrag zu normalen Satzen von den Geschaftsbanken geliehen werden muB. Japan umgeht diese Forderung - ganz wie England, Frankreich und Italien - mit Anleihen zu einem Bruchteil der tiblichen Zinsforderungen. "Joint Ventures werden auf unserem Gebiet fUr die nachsten zehn oder fUnfzehn Jahre als Lebensart auch weiterhin Bestand haben, denn viele Entwicklungsllinder wollen Anlagen bauen und hoffen ftir diese Projekte auf eine auswartige Exportkreditfinanzierung", sagt Gary Albrecht, Leiter der bei Westinghouse fUr Wirtschaftsprogramme zustandigen Abteilung.

Das bei Polygram fUr das intemationale Plattengeschaft zustandige Vorstandsmitglied ging schlieBlich als Leiter des Konsumgiiterbereichs zum Joint Venture. Das Philips-Netz umfaBt auch Japan, wo die Firma an einem Joint Venture zur Herstellung eines Zweiwegesystems zur Verbindung von Compact-Disc-Plattenspielem und Personal Computem beteiligt ist, sowie Taiwan, wo man Partner in einem Gemeinschaftsuntemehmen zur Fertigung von Montagesatzen fUr Compact-Disc-Plattenspieler ist. Daruber 59 hinaus ist der holliindische Riese Partner der nordarnerikanischen Control Data Corporation in der Finna Optical Storage International, die Speichersysteme produziert.

Der schwierigste Teil bestand darin, die Zustimmung der japanischen Regierung zu erhalten. SmithKline und Fujisawa schlossen ihr Abkommen 1977 ab, ein Jahr nach der Einflihmng von Tagamet auf dem USMarkt; aber erst 1981 gab die japanische Regierung griines Licht. Die Geduld bei SmithKline zahlte sich aus: Der Jahresumsatz von Tagamet in Japan tibersteigt die lOO-Millionen-Dollar-Grenze. Sein Erfolg spomte die beiden Firmen an, ihr Joint Venture auf die gemeinsame Forschung und Entwicklung zu erweitem.

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by Kenneth
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